Interim-Vertriebsleiter und -Geschäftsführer: bis Ihr Team übernimmt
Führung auf Zeit. Wirkung auf Dauer.
Auf der Führungsebene fehlt Kapazität, und der Markt wartet nicht auf die Nachbesetzung. Wir übernehmen die Leitung interimistisch oder begleiten Ihre Geschäftsführung im Sparring, mit einem Team dahinter, das operativ mitarbeitet. Am Ende steht eine geordnete Übergabe an Ihre Organisation.
Typische Anlässe
Führungsvakanz
Die Vertriebsleitung fällt weg, und die Suche nach einer Nachfolge zieht sich. In dieser Zeit laufen Pipeline und Vertriebsteam ohne Führung: Zielkunden werden nicht angesprochen, Angebote nicht nachgefasst, Prioritäten bleiben offen.
Unsere Interim-Vertriebsleitung übernimmt die Führung, hält die Pipeline in Bewegung und arbeitet die Nachfolge ein, sobald sie gefunden ist.
Führungswechsel
Ein Übergang in der Geschäftsführung verschiebt Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege. Damit das Tagesgeschäft stabil bleibt, braucht die Organisation in dieser Phase Führung, die vor Ort präsent ist.
Bei Klimatechnik Wagner haben wir den Übergang der Geschäftsführung begleitet: zweimal pro Woche einen halben Tag vor Ort in der Organisation mitgearbeitet, Prozesse und Verantwortlichkeiten neu geordnet und die Mitarbeiter durch die Veränderung geführt. Zum Case
Fehlende Vertriebskapazität
Der Vertrieb soll wachsen, doch für systematische Neukundenakquise fehlt intern die Kapazität. Neue Vertriebsmitarbeiter zu finden und einzuarbeiten braucht Zeit, die das Wachstumsziel nicht hat.
Bei Ausbildungskompass haben wir die Vertriebsstrategie entwickelt und den operativen Vertrieb über einen längeren Zeitraum übernommen: Neukunden gewonnen, Bestandskunden entwickelt, inaktive Kunden reaktiviert und so über 30 % Zusatzumsatz erzielt. Heute setzt das eigene, geschulte Team den Vertrieb selbstständig um. Zum Case
Einsatzformen
Interim-Vertriebsleitung
Wir führen Ihren Vertrieb auf Zeit: Vertriebsteam, Zielkunden, Pipeline und Reporting an die Geschäftsführung. Unser Team arbeitet operativ mit.
Interim-BD-Leitung
Business Development auf Zeit: neue Kunden und Märkte erschließen, bis zum ersten Auftrag. Für einen neuen Zielmarkt mit dem Markteintritt.
Geschäftsführung auf Zeit
Als Interim-Geschäftsführer übernimmt Philipp Blobel persönlich die Führung auf Geschäftsführungsebene, etwa in einer Vakanz oder einem Übergang.
Sparring
Philipp Blobel als Gegenüber für Geschäftsführung und Eigentümer, ohne operative Rolle, wenn Fragen der Wachstumsstrategie eine zweite Perspektive verdienen.
Team statt Einzelperson
Team im Rücken
Ein einzelner Interim Manager bringt Erfahrung mit, aber nur die Kapazität einer Person, und mit ihm geht das Wissen. Vertrieb und Business Development führen wir als Team: Recherche, Ansprache und Vertriebsunterlagen liegen bei mehreren Köpfen. Geschäftsführung auf Zeit und Sparring leistet Philipp Blobel persönlich, das Team arbeitet ihm zu.
Übergabe heißt bei uns dokumentierter Stand statt Übergabe auf Zuruf, mit eingearbeiteter Nachfolge. Bei Geiger Facility Management führen die Niederlassungsleiter den regionalen Vertrieb heute selbst. Zum Case · Wie wir Vertriebe aufbauen: Vertriebsberatung
Kundenstimmen
Blobel Consulting versteht es, sowohl strategische Themen zu durchdringen als auch konkrete Ergebnisse zu liefern … Die Zusammenarbeit war jederzeit professionell und sehr angenehm.
Ich durfte eine Beratung durch Herrn Blobel erleben und bin sehr begeistert! Ein sehr kompetenter Berater mit praktischen und dadurch für mich gut umsetzbaren Empfehlungen.
Häufige Fragen
Was macht ein Interim-Vertriebsleiter?
Ein Interim-Vertriebsleiter, im internationalen Umfeld auch Interim Sales Manager genannt, führt den Vertrieb für einen begrenzten Zeitraum: Er steuert das Vertriebsteam, setzt Prioritäten bei Zielkunden, hält die Pipeline in Bewegung und berichtet an die Geschäftsführung. Bei uns kommt ein Team dazu, das Recherche, Ansprache und Unterlagen übernimmt, bis Ihre eigene Vertriebsleitung eingearbeitet ist.
Was macht ein Interim-Geschäftsführer?
Ein Interim-Geschäftsführer führt ein Unternehmen oder einen Unternehmensbereich auf Zeit, etwa wenn die Geschäftsführung ausfällt, ein Übergang ansteht oder ein Vorhaben zusätzliche Führungskapazität verlangt. Er trifft Entscheidungen im Tagesgeschäft und hält die Organisation stabil. Bei uns übernimmt Philipp Blobel diese Rolle persönlich, mit dem Team im Rücken.
Warum ein Team statt eines einzelnen Interim Managers?
Ein einzelner Interim Manager im Mittelstand trägt Führung und operative Arbeit allein, das Wissen hängt an einer Person. Endet das Mandat oder fällt sie aus, geht vieles mit. Bei uns arbeitet ein Team hinter der Führungsrolle, der Arbeitsstand ist jederzeit dokumentiert, und die Übergabe hängt nicht an einem einzelnen Kopf.
Business Development auf Zeit: Wann lohnt es sich?
Wenn neue Kunden, Segmente oder Märkte erschlossen werden sollen, es dafür aber noch keine eigene Business-Development-Funktion gibt. Business Development auf Zeit geht über eine reine Business-Development-Beratung hinaus: Wir klären Zielkunden und Wertangebot und übernehmen die Ansprache bis zu den ersten Aufträgen. Trägt das Feld, bauen wir die Funktion in Ihrem Haus auf und übergeben sie.
Sparring oder Beratung: der Unterschied?
Beratung bearbeitet ein definiertes Vorhaben mit Analyse, Konzept und bei uns auch Umsetzung. Sparring ist ein festes Gegenüber für Geschäftsführung und Eigentümer: Philipp Blobel spiegelt Entscheidungen zu Wachstum, Vertrieb und Organisation, stellt kritische Fragen und bringt den Blick von außen ein. Entscheidung und operative Rolle bleiben bei Ihnen.
Interim, Beratung oder Festanstellung?
Interim, wenn eine Führungsrolle kurzfristig besetzt werden muss und die Zeit drängt. Beratung, wenn die Leitung steht und Strategie, Organisation oder Marktansprache neu aufgestellt werden sollen. Festanstellung, sobald klar ist, welches Profil die Rolle braucht. Interim Management im Vertrieb überbrückt oft genau diese Zeit, und die neue Führungskraft übernimmt einen geordneten Stand.
Wie lange dauert ein Einsatz?
Das hängt vom Anlass ab: Eine Vakanz endet mit der eingearbeiteten Nachfolge, ein Übergang mit einer stabilen Organisation, ein Vertriebsaufbau mit einem Team, das selbst verkauft. Die Einsatzdauer richten wir an der Übergabe aus und konkretisieren sie nach der Status-quo-Analyse.
Führung, sobald Sie sie brauchen.
Beschreiben Sie uns Ihre Führungssituation in wenigen Fragen und buchen Sie ein 30-minütiges Erstgespräch mit Philipp Blobel, unverbindlich.