Unternehmensberatung für Industrie und Maschinenbau: Wachstum durch Vertrieb
Große Halle, kleiner Auftrag?
Die Fertigung hat Kapazität, doch der Auftragseingang füllt sie nicht. Lean- und Produktionsberatung setzen bei den Kosten an, wir beim Umsatz: Wir bauen mit Ihnen einen aktiven Vertrieb auf, und unser Team spricht Ihre Zielkunden selbst an, bis zum Auftrag.
Hürden im Industrievertrieb
Für Maschinenbau, Zulieferer und technische Dienstleister gilt dasselbe Muster: Die Leistung überzeugt, sobald ein Kunde sie kennt. Bis dahin stehen drei Hürden im Weg.
Vertrieb als Chefsache
Ihr technisches Know-how und Ihre Kontakte haben das Unternehmen groß gemacht. Neue Kunden gewinnen Sie bis heute vor allem selbst, reaktiv und neben dem Tagesgeschäft. Ein eigenes Vertriebsteam gibt es nicht. Die Geschäftsführung wird so zum Management-Bottleneck: Akquise findet statt, wenn der Kalender es zulässt.
Unser Team übernimmt die Ansprache Ihrer Zielkunden, von der Recherche bis zum Erstgespräch. Fehlt eine Vertriebsleitung, übernehmen wir auch die Führung auf Zeit.
Einkaufsbarriere
Einkäufer in Industrieunternehmen erhalten täglich zahlreiche Lieferantenanfragen. Durch kommt nur, wer sofort erkennen lässt, was er besser kann als der bestehende Lieferant. Alle anderen Anfragen enden, bevor es um ein Angebot geht.
Für Müscha Alu-Guss (Aluminium-Kokillenguss) hat unser Team jeden Erstkontakt an den Alleinstellungsmerkmalen des Unternehmens ausgerichtet und Broschüre, Onepager und Gesprächsleitfäden weiterentwickelt. Die Ansprache per E-Mail und Telefon haben erfahrene Vertriebsmitarbeiter aus unserem Team übernommen.
Margendruck
Wettbewerber aus Fernost drücken die Preise, wenige Großkunden bestimmen die Konditionen. Die Verhandlungsmacht der Abnehmer, eine der Five Forces nach Porter, ist hoch. Hängt ein großer Teil des Umsatzes an wenigen Kunden, entsteht ein Klumpenrisiko: Kürzt einer davon seine Abrufe, fehlt sofort Auslastung.
Der Hebel ist eine breitere Kundenbasis in neuen Zielbranchen und Auslandsmärkten. Wir prüfen sie per Zielmarktanalyse auf Go oder No-Go und erschließen sie mit unserem Team bis zum ersten Auftrag.
Passende Leistungen
Strategie und Umsetzung aus einem Team, persönlich geführt von Philipp Blobel. Weitere Branchen, die wir kennen: Branchen & Märkte.
Vertriebsaufbau
Vertriebsstrategie mit Zielbranchen und Entscheidern, Vertriebsunterlagen und die Ansprache durch unser Team bis zum Angebot.
Interim-Vertriebsleitung
Wir führen Ihren Vertrieb auf Zeit, mit einem Team dahinter, bis Ihre eigene Leitung übernimmt.
Markteintritt
Neue Zielbranche oder Auslandsmarkt: von der Go/No-Go-Entscheidung bis zum ersten Auftrag.
Wachstumsfinanzierung
Investition in Anlagen oder einen neuen Standort: Businessplan und Bankweg bis zur Auszahlung.
Referenzen
Blobel Consulting hat uns dabei unterstützt, unseren Vertrieb von Grund auf neu und deutlich aktiver aufzustellen. … Besonders wertvoll ist für uns, dass wir heute sehen, dass proaktiver Vertrieb funktioniert und daraus bereits konkrete Angebote und Aufträge entstanden sind.
Volle Halle, volle Auftragsbücher.
Umreißen Sie uns Ihre Zielkunden und freie Kapazität in wenigen Fragen, danach buchen Sie direkt einen Termin mit Philipp Blobel: 30 Minuten, unverbindlich.