Unternehmensberatung Facility Management: angefragt statt verglichen
Beste Leistung, nie angefragt?
Ob Ihr Unternehmen zu einer Ausschreibung eingeladen wird, steuern oft FM-Beratungen, Property und Asset Manager. Wer dort nicht bekannt ist, bleibt außen vor, so gut der Betrieb in den Objekten auch läuft. Wir bauen für FM-Dienstleister den Vertrieb zu diesen Multiplikatoren und über die Niederlassungen auf, von der Strategie bis zur Umsetzung durch unser Team.
Typische Lagen
Empfehlungsgeschäft
Ihr Unternehmen ist über verlässliche Leistung und Empfehlungen gewachsen. Das trägt den Bestand. Neue Auftraggeber lernen Sie so aber oft erst im Vergabeverfahren kennen, und dort entscheidet vor allem der Preis. Aktiver Vertrieb setzt früher an, bei Entscheidern und Multiplikatoren.
Bei Geiger Facility Management (12.800 Mitarbeiter) lautet das Ziel: von rund 400 auf 500 Mio. € Umsatz. Mit eingehenden Anfragen allein war es nicht erreichbar, ein größeres eigenes Vertriebsteam brachte kaum Neukunden. Unser Team hat die Vertriebsstrategie entwickelt und setzt den zentralen Vertrieb zu FM-Beratungen, Property und Asset Managern selbst um. Ergebnis: über 60 Termine mit Multiplikatoren und mehrere Einladungen zu Ausschreibungen. Zum Case
Niederlassungen
Die Niederlassungsleiter verantworten den Betrieb vor Ort, bei hoher operativer Auslastung. Vertrieb gehört nicht zu ihrem Auftrag, Chancen in der Region bleiben deshalb liegen. Wir bauen den regionalen Vertrieb mit festen Rollen auf und grenzen ihn klar vom zentralen Vertrieb ab.
Bei Geiger mit 81 Standorten gehörten dazu ein Kick-off, 1:1-Gespräche alle zwei bis drei Monate, Vertriebstraining je Region und die Begleitung zu Kundenterminen. Heute führen die Niederlassungsleiter den regionalen Vertrieb selbst, von der Neukundenansprache bis zum Cross- und Up-Selling bei Bestandskunden.
Passende Leistungen
Vertriebsberatung für Facility Management heißt bei uns: Strategie und Umsetzung aus einem Team, persönlich geführt von Philipp Blobel. Weitere Branchen finden Sie unter Branchen & Märkte.
Vertriebsstrategie
Zielkunden und Multiplikatoren, eine Vertriebsarchitektur aus zentralem und regionalem Vertrieb, die Ansprache durch unser Team.
Interim-Vertriebsleitung
Interim Management im Vertrieb: Vertriebs- oder BD-Leitung auf Zeit, mit Team, bis Ihre Organisation übernimmt.
Markteintritt
Neue Regionen oder Auftraggebergruppen erschließen, von der Marktanalyse des Zielmarkts bis zum ersten Auftrag.
Referenzen
Blobel Consulting unterstützt uns sehr professionell und zielorientiert bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie. Besonders überzeugt hat uns die Kombination aus strategischem Verständnis und operativer Umsetzung. Durch die strukturierte Vorgehensweise und das gute Verständnis für unsere Zielgruppen konnten wir unsere Marktbearbeitung schärfen und neue Potenziale identifizieren. Die Zusammenarbeit ist effizient, zuverlässig und stets lösungsorientiert.
Früher auf der Bieterliste.
Nennen Sie uns Ihre Zielobjekte und Auftraggeber in wenigen Fragen, danach buchen Sie direkt einen Termin mit Philipp Blobel: 30 Minuten, unverbindlich.