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Proof of Trust
Schon im ersten Orientierungsgespräch klären wir gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Wachstumsstrategie entwickeln und umsetzen: Beratung für den Mittelstand
Sie führen das Tagesgeschäft. Wer führt das Wachstum?
Das operative Geschäft bindet die Geschäftsführung vollständig. Die Arbeit am Unternehmen, also Ziele, Märkte und die nächste Wachstumsstufe, bleibt liegen. Wir entwickeln mit Ihnen die Wachstumsstrategie und setzen sie mit unserem Team operativ um, bis das Wachstum in Ihrem Unternehmen läuft.
Warum Wachstum stagniert
Management-Bottleneck
Freigaben, Schlüsselkunden, Personalfragen: Im Mittelstand laufen die wichtigen Entscheidungen oft über die Geschäftsführung. Das hat das Unternehmen groß gemacht. Für die nächste Stufe fehlt damit aber genau die Kapazität, die Wachstum braucht.
An dieser Stelle entlastet unser Team. Wir übernehmen die Umsetzung operativ und, wenn eine Führungsrolle unbesetzt ist, auch die Führung auf Zeit.
Fehlende Richtung
Das Ziel steht: wachsen. Offen ist, wo. Mit bestehenden Kunden, in einem neuen Markt oder mit einem neuen Angebot? Ohne diese Entscheidung verteilen sich Zeit und Budget auf zu viele Ansätze, und keiner bekommt genug davon.
Deshalb beginnt jede Wachstumsstrategie bei uns mit einer Markt- und Wettbewerbsanalyse. Sie zeigt, welcher Weg für Ihr Unternehmen das größte Potenzial hat.
Skalierung als eigene Disziplin
Viele Unternehmen im Mittelstand sind über fachliche Stärke gewachsen: über Produkt, Qualität und Nähe zum Kunden. Die nächste Stufe folgt anderen Regeln. Organisation, Führungsebene, Vertrieb und neue Märkte müssen parallel entstehen, während das Kerngeschäft weiterläuft.
Genau diese Phase begleiten wir operativ: Wir entwickeln die Wachstumsstrategie und bauen Vertrieb und Strukturen mit auf, bis die Organisation die nächste Stufe trägt.
Wachstumswege
Wachstum kommt über einen dieser vier Hebel, oft über eine Kombination. Bei der Wahl hilft die Logik der Ansoff-Matrix.
Mehr Umsatz mit Bestandskunden
Vertrieb neu aufstellen, Bestandskunden systematisch entwickeln und aktiv Neukunden gewinnen.
Neue Märkte erschließen
Neue Branchen, Regionen oder Auslandsmärkte prüfen, den Eintrittsweg wählen und bis zum ersten Auftrag umsetzen.
Neue Geschäftsfelder aufbauen
Ein zweites Standbein prüfen, im Proof of Concept testen und erst dann investieren.
Wachstum finanzieren
Finanzierungswege vergleichen, einen bankfähigen Businessplan erstellen und die Bankgespräche führen.
Markt- und Wettbewerbsanalyse
In unserer Beratung ist die Marktanalyse der erste Schritt jeder Wachstumsstrategie: eine Analyse, die zu einer Entscheidung führt, nicht zu einem Bericht.
Vier Fragen, eine Entscheidung
- Markt: Wie groß ist das Potenzial, und wie entwickelt es sich?
- Wettbewerb: Wer bietet was, und wo sind andere stärker?
- Kunden: Welche Kundengruppen haben den größten Bedarf?
- Eigene Position: Wo liegt Ihr Vorteil, wo der Aufholbedarf?
Methoden wie SWOT oder PESTEL setzen wir ein, wo sie helfen. Am Ende steht, wohin Ihr Unternehmen wächst und welche Positionierung es dort einnimmt. Steht das Vorhaben schon fest, prüfen wir gezielt: ein neues Angebot in der Geschäftsfeldanalyse, einen neuen Markt in der Zielmarktanalyse.
Unser Vorgehen
Unsere Wachstumsberatung endet nicht mit dem Konzept. Das eigene Team setzt um, bis die Ergebnisse in Ihrer Organisation laufen.
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Zielklarheit
Wir legen genau fest, welches Wachstum Sie erreichen wollen: messbar, mit Zeitrahmen und Priorität.
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Status-quo-Analyse
Bestandsaufnahme von Geschäftsmodell, Markt, Wettbewerb und Kunden, mit Fakten, Zahlen und fundierten Einschätzungen.
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Roadmap
Wachstumswege, Schritte, Meilensteine und Verantwortlichkeiten, abgestimmt auf die Kapazität Ihres Teams.
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Umsetzung
Unser Team setzt die Roadmap operativ um, in klaren Schritten mit eindeutig zugeordneten Verantwortlichkeiten.
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Controlling
Wir messen den Fortschritt laufend, wo es passt in 14-Tage-Zyklen mit Reporting, und schaffen Transparenz in jeder Phase.
Kundenstimmen
Blobel Consulting hat uns dabei unterstützt, unseren Vertrieb von Grund auf neu und deutlich aktiver aufzustellen. Von der Analyse und den Vertriebsunterlagen bis hin zur konkreten Ansprache potenzieller Kunden wurde nicht nur ein Konzept entwickelt, sondern direkt umgesetzt. Besonders wertvoll ist für uns, dass wir heute sehen, dass proaktiver Vertrieb funktioniert und daraus bereits konkrete Angebote und Aufträge entstanden sind.
Blobel Consulting hat uns in einer wichtigen Wachstumsphase sehr praxisnah begleitet. Besonders wertvoll war für uns, dass nicht nur Konzepte entwickelt wurden, sondern der Vertrieb und das Recruiting auch operativ mit aufgebaut und umgesetzt wurden. Dadurch konnten wir unsere Strukturen professionalisieren, unser Team deutlich vergrößern und anschließend beide Bereiche selbstständig weiterführen.
Häufige Fragen
Was gehört in eine Wachstumsstrategie?
Eine Wachstumsstrategie beantwortet drei Fragen: wo das Wachstum liegt (Markt, Kunden, Angebot), wie es erreicht wird (Vertrieb, Organisation, Finanzierung) und in welcher Reihenfolge. Dazu gehören eine Markt- und Wettbewerbsanalyse, priorisierte Wachstumswege, messbare Ziele und eine Roadmap mit klaren Verantwortlichkeiten.
Was bringt eine Markt- und Wettbewerbsanalyse?
Die Marktanalyse zeigt, wo Ihr Markt Potenzial hat, wie stark der Wettbewerb dort ist und wo Ihr Unternehmen einen Vorteil hat. Aus einem allgemeinen Wachstumsziel wird so eine begründete Entscheidung für einen Weg, und Budget und Zeit fließen dorthin, wo sie am meisten bewirken.
Setzen Sie die Strategie auch um?
Ja, das ist der Kern unserer Arbeit. Unser Team übernimmt die Umsetzung operativ, vom Vertriebsaufbau über die Ansprache neuer Kunden bis zur Führung auf Zeit. Wissen, Prozesse und Kontakte übergeben wir am Ende geordnet an Ihre Organisation.
Wie skaliert man ein Unternehmen, ohne dass alles am Inhaber hängt?
Indem Entscheidungen, Kundenbeziehungen und Wissen schrittweise von der Geschäftsführung in Rollen und Prozesse übergehen. Dazu gehören klare Verantwortlichkeiten, ein Vertrieb, der auch ohne den Inhaber Neukunden gewinnt, und eine tragfähige zweite Führungsebene. Wir bauen diese Strukturen mit auf und übernehmen bei Bedarf die Vertriebsleitung oder Geschäftsführung auf Zeit.
Strategieentwicklung: selbst oder mit Berater?
Selbst, wenn die Geschäftsführung Zeit für Analyse und Umsetzung hat und der Zielmarkt vertraut ist. Mit Berater, wenn diese Kapazität fehlt, ein neuer Markt ansteht oder ein Blick von außen gebraucht wird. Entscheidend ist, dass die Strategie umgesetzt wird. Deshalb bleiben wir nicht beim Konzept stehen.
Wie lange dauert die Entwicklung einer Wachstumsstrategie?
Das hängt von Vorhaben und Ausgangslage ab. Analyse und Strategie sind der kürzere Teil, die Umsetzung bis zu spürbarem Wachstum der längere. Wie viel Zeit die Umsetzung braucht, schätzen wir nach der Status-quo-Analyse gemeinsam ein.
Raus aus dem Tagesgeschäft, rein ins Wachstum.
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