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Proof of Trust
Schon im ersten Orientierungsgespräch klären wir gemeinsam, ob Ihr Vorhaben und eine Zusammenarbeit zueinander passen.
Geschäftsfeldentwicklung: Diversifikation mit Proof of Concept
Neues Standbein, kalkuliertes Risiko.
Ein zweites Geschäftsfeld soll Ihr Unternehmen breiter aufstellen. Eine Großinvestition ins Ungewisse darf daraus nicht werden. Wir prüfen das neue Feld, testen es im Kleinen am Markt und bauen es mit unserem Team auf, sobald der Test trägt.
Anlässe für Diversifikation
Klumpenrisiko
Ein hoher Anteil des Umsatzes liegt bei wenigen Großkunden oder in einem einzigen Markt. Das ist das Klumpenrisiko: Fällt ein Kunde weg oder bricht der Markt ein, fehlt ein großer Teil des Umsatzes auf einen Schlag. Abhilfe schafft nur eine breitere Basis, über neue Kunden im Kerngeschäft oder über ein zweites Geschäftsfeld.
Bei IAM Solutions stand der größte Kunde für über 50 % des Umsatzes, die drei größten für über 80 %, ein ausgeprägtes Klumpenrisiko, das wir gemeinsam verringert haben. Zum Case
Marktsättigung
Das Kerngeschäft läuft solide, wächst aber nicht mehr im nötigen Tempo. Der Markt ist aufgeteilt, jeder zusätzliche Anteil kostet Marge. Wer weiter wachsen will, braucht ein Feld mit eigener Nachfrage.
Welches Feld das sein kann, klärt die Geschäftsfeldanalyse, bevor Budget fließt.
Ungenutzte Kompetenzen
Ihr Unternehmen hat über Jahre Know-how, Technologie und Kapazitäten aufgebaut, die im Markt gefragt sind. Diese Stärke trägt oft weiter als das heutige Kerngeschäft: zu anderen Kundengruppen oder in ein eigenes, neues Angebot. Im Tagesgeschäft bleibt selten Zeit, dieses Potenzial zu bewerten.
Wir übernehmen diese Bewertung und zeigen, welches Geschäftsfeld auf Ihren Stärken aufbauen kann.
Geschäftsfeldanalyse
Die Markt- und Wettbewerbsanalyse klärt, wohin Ihr Unternehmen wachsen soll. Die Geschäftsfeldanalyse prüft, ob ein bestimmtes neues Feld dafür trägt. Ergebnis: ein begründetes Ja oder Nein.
Kundenbedarf
Welches Problem das neue Angebot löst, für welche Kunden und wie dringend. Ohne belegten Bedarf kein neues Feld.
Markt und Wettbewerb
Potenzial, etablierte Anbieter, Preisniveau. Geht ein bestehendes Angebot in einen neuen Markt, ist der Markteintritt der Weg.
Strategischer Fit
Nähe zu Ihren Kompetenzen, Kunden und zum Kerngeschäft: wo Synergien entstehen und wo das neue Feld Ressourcen abzieht.
Geschäftsmodell
Wertangebot, Erlöslogik und Vertriebsweg, strukturiert etwa im Business Model Canvas.
Business Case
Investition, Deckungsbeitrag und Break-even: ab wann sich das Feld trägt und welches Risiko bis dahin besteht.
Proof of Concept
Bevor Kapital in Personal, Anlagen oder Vertrieb fließt, muss das neue Feld am Markt bestehen.
Test vor der Investition
Im Proof of Concept geht das neue Angebot als Pilot an ausgewählte Kunden. Das Erfolgskriterium legen wir vorab gemeinsam fest. Den Markttest übernimmt unser Team selbst:
- Ansprache: Entscheider der Zielgruppe gezielt kontaktieren
- Angebote: Pilotangebote erstellen und verhandeln
- Rückmeldung: Nutzen, Preis und Vertriebsweg am realen Kunden prüfen
Mit diesen Ergebnissen wird der Business Case belastbar. Am Ende steht eine klare Entscheidung: ausbauen, anpassen oder stoppen. Ein gestoppter Pilot kostet nur einen Bruchteil eines Aufbaus, der erst hinterher scheitert.
Unser Vorgehen
Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung über den Ausbau: Unser Team entwickelt das neue Geschäftsfeld nicht nur im Konzept, sondern setzt es mit Ihnen um.
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Zielklarheit
Wir legen fest, was das neue Feld leisten soll: Umsatzanteil, Risikostreuung, Zeitrahmen. Daraus leiten wir die Erfolgskriterien für den Proof of Concept ab.
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Status-quo-Analyse
Bestandsaufnahme von Kompetenzen, Ressourcen und Kundenzugang: was Ihr Unternehmen in das neue Feld einbringt und was neu entstehen muss.
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Roadmap
Pilot, Meilensteine und Budget, dazu die Entscheidung: eigene Einheit oder Teil der bestehenden Organisation. Die Finanzierung des Aufbaus planen wir mit ein.
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Umsetzung
Unser Team führt den Proof of Concept am Markt durch. Trägt er, bauen wir das Geschäftsfeld mit Ihnen auf und führen es in den Markt ein.
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Controlling
Wir messen die Ergebnisse laufend gegen die vereinbarten Erfolgskriterien und schaffen so die Grundlage für die Entscheidung über den Ausbau.
Kundenstimme
Blobel Consulting hat uns in einer wichtigen Wachstumsphase sehr praxisnah begleitet. Besonders wertvoll war für uns, dass nicht nur Konzepte entwickelt wurden, sondern der Vertrieb und das Recruiting auch operativ mit aufgebaut und umgesetzt wurden. Dadurch konnten wir unsere Strukturen professionalisieren, unser Team deutlich vergrößern und anschließend beide Bereiche selbstständig weiterführen.
Häufige Fragen
Was ist Geschäftsfeldentwicklung?
Geschäftsfeldentwicklung ist der gezielte Aufbau eines neuen Geschäftsfelds neben dem Kerngeschäft, meist mit einem neuen Angebot für neue Kundengruppen. Sie reicht von der Suche und Bewertung möglicher Felder über den Test am Markt bis zum Aufbau der neuen Einheit. Wir begleiten alle Phasen und setzen sie mit unserem Team um.
Wann lohnt sich Diversifikation?
Diversifikation lohnt sich für ein Unternehmen, wenn es stark an wenigen Kunden oder einem Markt hängt, das Kerngeschäft langsamer wächst als geplant oder vorhandene Kompetenzen ein weiteres Angebot tragen. Voraussetzung ist, dass das neue Feld zum Unternehmen passt und sich wirtschaftlich trägt. Beides klären Geschäftsfeldanalyse und Proof of Concept, bevor größere Summen fließen.
Wie findet man neue Geschäftsfelder?
Neue Geschäftsfelder entstehen meist aus dem, was ein Unternehmen bereits kann: Know-how, Technologie, Kundenzugang. Wir gleichen diese Stärken mit ungelösten Problemen im Markt ab und bewerten die Kandidaten nach Kundenbedarf, Wettbewerb, strategischem Fit und Business Case. Übrig bleiben wenige Felder, die einen Test am Markt verdienen.
Was ist ein Proof of Concept?
Ein Proof of Concept ist ein begrenzter Markttest, der vor der eigentlichen Investition zeigt, ob ein neues Angebot trägt. Ausgewählte Kunden erhalten ein Pilotangebot, gemessen wird an einem vorab festgelegten Erfolgskriterium. So beruht die Entscheidung auf echten Marktreaktionen, nicht auf Annahmen.
Was passiert, wenn der Test scheitert?
Dann hat er seinen Zweck erfüllt: Mit begrenztem Einsatz ist klar, dass das Feld in dieser Form nicht trägt. Oft zeigt der Test auch, woran es liegt, etwa am Preis, an der Zielgruppe oder am Vertriebsweg, und das Angebot lässt sich anpassen. Trägt es auch danach nicht, wird gestoppt, bevor größere Investitionen gebunden sind.
Eigene Einheit oder Teil des Kerngeschäfts?
Das hängt davon ab, wie nah das neue Feld am Kerngeschäft liegt. Teilt es Kunden, Vertrieb und Ressourcen, spricht viel für die Integration in die bestehende Organisation. Braucht es eigene Strukturen, eine andere Preislogik oder mehr Tempo, ist eine eigene Einheit meist die bessere Wahl. Festgelegt wird das in der Roadmap, bevor der Aufbau beginnt.
Liegt das Feld im Ausland?
Dann kommt zur Prüfung des Angebots die Prüfung des Zielmarkts hinzu: Kunden, Wettbewerb und Geschäftskultur vor Ort. Wie wir Auslandsmärkte erschließen, von der Zielmarktanalyse bis zum ersten Auftrag, zeigt die Seite Markteintritt und Auslandsexpansion.
Erst prüfen, dann investieren.
Umreißen Sie uns Ihre Idee für ein zweites Standbein in wenigen Fragen und buchen Sie ein 30-minütiges Erstgespräch mit Philipp Blobel, unverbindlich.